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我知道了
如何制定2021年度规划，看这一篇就够了 2021-06-07 1165
最近，有很多人问我：
“年底了，我们该如何做明年的战略呢？”
制定战略，是我们作为一家战略咨询公司的基本功。
今天，我就分享给你一个最基本制定战略的方法：五三一。
期待能帮助到你。
什么叫五三一？
就是：看五年、想三年、认认真真干一年。
看五年
战略要看5年，看5年后的世界应该是什么样子。
但是，如果一下子让你面对这个问题，让你思考5年后的世界到底是什么样子。
问题太大，你可能一时无法回答。
那我建议，你可以换个问法。
你可以试着问自己：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔？
也许这个问法，就会激起你厌恶损失、害怕失去的心理，让你油然而生出一种紧迫感，不得不重视这个问题。
即便如此，你还是无法回答，怎么办？
你可以尝试增加信息环境。
什么是信息环境？
就是你对一件事的信息掌握多少。
掌握得越充足，你的信息环境就越好，你就能更好预判未来5年后的样子。
如果不充足，怎么办？
可以多看研读报告，多和同行、专家交流，从而增加信息环境。
举个例子，你是做发动机润滑油的。
你问自己：“今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔？”
一时无法回答，于是你看了很多报告、参与了一些行业论坛、找了一些知名同行、专家交流，增加了信息环境。
这时，做了个判断，在一线城市，可能至少超过一半的汽车，都将是电动汽车。
所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你没有做充电桩，没有掌握充电桩的核心技术，你会特别后悔。
再比如，餐饮行业。
你问自己：“今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔？”
你通过增加了信息环境后，判断。
认为，5年后的餐饮行业，可能变成一个比拼供应链能力的行业。
很多比较好的连锁餐厅，将有超过60%的菜都是超低温冷链配送，再现场临时加个热就可以端上桌，味道还和现做一样。
所以，你的答案是，5年后回首今天，如果你不开始筹备预制菜、做供应链，你会特别后悔。
这就是看五年。
首先你要问自己一个问题：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔？
如果，一时无法回答。
你可以通过研究行业报告、参加论坛、找同行、专家交流等增加信息环境的方式，对五年后的世界下个判断，再回答。
想三年
看五年之后，就是想三年。
什么是想三年？
其实就是，三年后，你的战略目标是什么？
比如你判断，未来餐厅大部分都是靠供应链、预制菜驱动的连锁餐厅。
那么，你应该问自己：
三年后，我的市场规模应该是多少才行？
我应该有多少家连锁餐厅了？
我建了多少冷链配送中心了？
我的预制菜占比要多少了？
这些，就是你的战略目标。
再比如，你判断，在未来，像上海这样的一线城市，电动车将至少有50%的比例。
那么三年后，在充电桩市场，你是否在上海能占有60%的市场份额。
而且，充电桩一旦建了，别人就很难在你旁边建第二个了，所以一旦别人意识到这件事，可能就晚了，来不及了。
这就是你的战略目标。
关于如何制定目标，我这里就不再赘述了。
在这里，制定战略目标时，我给你一个小建议。
那就是制定战略目标，不要陷入渐增式成长的束缚，可以尝试用设立颠覆式的目标来激发团队一起思考。
宝洁前首席营销官吉姆·斯登格曾经说过：
当我们总是谈论10%，20%的增长时，我们的思维就永远被局限于渐增式成长模式里。
我们需要的是，始终思考如何实现十倍以上的指数级增长。
这时候，你会发现真正跳出了思考的束缚，激发了你和组织的潜力，从长远和全局去寻求机会。
认认真真干一年
制定了三年后的战略目标。
为了真的实现这个目标，接下来，我们就要从脚下、从明年开始认认真真干一年。
怎么干？
70%的工作，要仍然做现在的业务，保证你现在的业务继续增长，然后腾出30%的精力，做那些能实现这个战略目标的事。
比如你的战略目标是3年后，占有上海充电桩市场60%的市场份额。
那么你明年就要抽30%的时间精力，研发一款充电桩技术，这个充电桩一定要比市场上的充电桩节省30%的成本，充电时间快30%。
明年，无论如何你都要把这个技术研发出来，并在上海至少拿下两个区域的经营权。
这一年，在充电桩这个领域，你挣不挣钱不重要，重要的是，要拿下经营权，并验证产品、新技术可行性。
在用腾出的这30%精力为战略目标做事的时候，因为和业绩无关，负责的员工会认为这个事不重要。
所以，为了所有人都重视这件事，腾出30%精力做的这件事，我们把它命名为：必赢之战。
而如何打好这场必赢之战，我给身为管理者的你做一点提醒。
那就是，你要把目标进行合理的拆解，而不是简单的把目标拆分。
拆分任务是加减法，而拆解任务是乘除法。
比如，一年完成2500万的目标。
你不要把它拆成12个月，每月208万，这是拆分。
那如何拆解？
假设，100通电话产生1个订单，250个订单就能完成2500万目标。
这时你全年2500万目标=（100通电话×250天）×（1/100）×（2500万/250）
其中，1/100是你电话拜访的转化率，2500万/250是你一单平均的客单价。
这时你就知道每天应该让员工具体做什么了：每天至少要打100通电话。
而且一旦你把目标拆解成任务，变成乘除法关系，你会发现，你的关注点就变了。
为了完成2500万目标，你关注的就不是每天要完成多少万。
而是变成了，你是否还有没有办法提高客单价？你是否还有没有方法提高转化率？
如果能提高这些，就能帮助你完成目标。
这就是把目标拆解为任务，把完成目标变成乘法关系；而不是把任务拆分，拆成加法关系。
期望你能通过把目标拆解为任务，让每个员工都在未来的一年知道他应该做什么，最终打赢这场必赢之战。
到底该如何制定战略？
看五年、想三年、认认真真干一年。
看五年就是问自己一个问题：今天，哪件事你不做，5年后一定会特别后悔?
然后，制定三年战略目标。
最后，把目标拆解为任务，和全体员工一起，认认真真干一年。
这就是战略规划。
—END—
文章来源于 刘润
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